+7 (347) 298-18-69
info@evologika.ru
+7 (347) 298-18-69
info@evologika.ru
Главная
Инструменты
Блог
Кейсы
Компания "Финтабло".
Как расти х2 каждый год с помощью стратегических сессий?
Финтабло - компания, предоставляющая одноименный сервис управленческого учета для малого и среднего бизнеса. Входит в ГК Нескучный бизнес вместе с Нескучными финансами. Думаю про них многие из вас слышали.

О компании в цифрах:

  • 1200 клиентов с годовым оборотом до 2 млрд. руб.,
  • 50 человек в команде,
  • 70 млн. руб. - выручка за 2022 год,
  • 8,5 раз - рост в 2021 году по сравнению с 2020,
  • 2 раза - рост в 2022 году по сравнению с 2021.
Юрий Кравец, директор нашей консалтинговой компании, проводит в Финтабло стратегические сессии, а также помогает организовать работу между ними.

Ключевая задача Юрия в этом проекте - сделать так, чтобы команда легче достигала свои амбициозные цели. Стать проводником команды на этом пути и внешним экспертом, который сфокусирует на глобальной цели.

Дальше чуть подробнее про особенности работы, но сначала приведем цитату генерального директора Финтабло Сергея Колусева:

Отзыв клиента:

«Наш рост образуется не только за счет стратсессий. Это комплексная работа.

Но мы считаем, что стратегические и тактические сессии дают значительный и существенный вклад в тот рост, который мы получаем.

В 2023 году планируем вырасти еще минимум в 2 раза. То есть с 70 до 140 млн. руб.»

Сергей Колусев
Сооснователь и генеральный директор Финтабло
Минутка теории, чтобы вы могли чуть лучше понять, что именно мы делаем вместе с Финтабло.

Стратсессия - это ограниченная по времени встреча команды, на которой разрабатывается и корректируется стратегия бизнеса.

Хорошо проведенная стратсессия - мероприятие, на котором все кайфанули:

  • реально разработали стратегию,
  • всей командой поверили в эту стратегию,
  • поняли, за счет чего будет достигаться рост,
  • сделали пошаговый план достижения целей
  • пошли выполнять этот план и достигать цель.

Конечно, собраться один раз не хватит для того, чтобы сразу все получилось. Здесь, как и в других областях, тоже работает регулярный менеджмент.

Поэтому Юрий проводит такие сессии каждый квартал. А еще короткие встречи каждый месяц. Задача таких регулярный коммуникаций: сверка плана и факта, анализ отклонений и корректировка действий.
Стратегические сессии можно проводить без привлечения специалиста. Например, в компании Финтабло на начальном этапе сессии проводились силами руководителей.

Но через некоторое время решили прибегнуть к помощи специалиста и обратились в Эвологику с конкретным запросом: решить трудности, с которыми они сталкивались при самостоятельном проведении.

Вот что это были за трудности:
  • Подготовка
    Важно ничего не забыть, чтобы не тратить на сессии общее время всей команды на поиск нужной информации.
  • Понимание друг друга
    В Финтабло говорили на разных языках и была необходимость договориться о терминологии. Например, улучшить продажи - это агрессивно продавливать и дожимать клиентов или понятнее доносить ценность продукта?
  • Понимание наполнения сессий
    Как за ограниченный промежуток времени обсудить все важные вопросы, чтобы сразу после сессии приступить к реализации запланированного?
  • Вовлечение команды
    Невозможность "отмолчаться". Специалист умеет вовлечь в обсуждение каждого присутствующего на сессии.
  • Синхронизация команды
    На сессии собираются сотрудники из разных подразделений. И всем становится понятно, что каждый член команды делает для достижения общей цели.
  • Создание безопасной и комфортной атмосферы
    Высказывать мнение, отличное от мнения руководителя - можно! И никаких санкций за это не последует. На время сессии директор компании - такой же участник обсуждения, как все остальные. Ему приходится учиться слушать других и не продавливать свои решения.
  • Сложность одновременного совмещения нескольких ролей руководителем: директор компании, участник сессии, фасилитатор
    Как директор компании, он несет ответственность и иногда принимает решения в одиночку.

    Как участник сессии, он должен общаться на равных с каждым членом команды.

    Как фасилитатор, он должен организовать обсуждение и вовлечь всех участников.
  • Обеспечить необходимую точность планирования и учесть возможные риски
    Для увеличения точности планирования необходим регулярный менеджмент. С первого раза планы не выполняются. Но со временем точность повышается.
  • Трекинг исполнения запланированного
    "Сессия закончилась, работа только начинается". Дальше вся команда идет работать над тем, чтобы план выполнялся.
По словам самого директора от каждой проведенной сессии команда Финтабло получает:

  1. План и факт по цифрам и проектам,
  2. Поднятие боевого духа, выражение благодарности команды и радость от побед,
  3. Синхронизацию всей команды,
  4. Ответы на важные вопросы,
  5. План реализации инвестпроектов,
  6. Хорошо проведенное время в новом городе.

Все это помогает команде Финтабло управлять своим ростом осознанно и вовлеченно.

Отзыв клиента:

"Я в восторге от подготовки Юрия: мне не надо думать, все решает специальный человек: подготовка → проведение и разработка плана → реализация решений.

При этом есть понятный ожидаемый результат, который обеспечивает внешний специалист:

  • четкая подготовка,
  • облегчение общения (говорим на одном языке),
  • задачи четко распределяются по дням сессии таким образом, что мы уезжаем с готовым результатом,
  • легче прийти к решению при активном обсуждении всех участников на равных - без давления руководителей,
  • лучшее принятие результатов сессии командой - не продавливаю решения своим авторитетом, а делаем так чтобы они договорились,
  • точность планирования выше 90%,
  • после сессии - энергия вместо опустошенности."

Сергей Колусев
Сооснователь и генеральный директор Финтабло
Ну и конечно самое важное. Цифры. Ведь в конечном счете вся эта работа ведется для того, чтобы компания росла.

Мы уже говорили, что компания сделала в 2022 году выручку в 70 млн. ₽.

Цель в 2023 года - минимум х2.

По состоянию на 01.06.2023 - рост составил 40%
Узнайте, как ежегодно расти в доходах благодаря слаженной работе команды и понятной системе оптимизации.

Запишитесь на бесплатную диагностическую сессию, и получите персональный разбор вашей компании.
Персональный разбор